“你眼中破碎的傳奇，其實一點都沒有破碎。”前三七互娛董事、現易娛網高級顧問、制作人-林開槍。

易娛網成立于2010年，推出了很多自研游戲，比如《龍將》 《暗黑西游記》 《夢幻鋼琴》。

8月3日，三七互娛宣布，董事陳因個人原因辭職，但仍將擔任公司高級顧問。隨后，陳宣布加入易娛網，成立火鳳凰工作室，深度研發RPG游戲品類。

自2013年加入三七互娛以來，陳創作了很多爆款游戲，包括《永恒紀元》 《精靈盛典：黎明》 《大天使之劍》系列。

今天(9月27日)，在北京國際游戲創新大會第37屆互娛專場上，陳分享了《買量游戲，你真的懂嗎？》的主題。

他認為買量游戲成功的因素可拆解為框架、入口、游戲性。他還用一句話總結了買量游戲，即投得動廣告，且好玩的游戲。

破傳奇一點都不破

現在很多游戲廠商還在學習《魔獸世界》的經濟體系，總是在學習團隊刷副本。但是一些制造商已經使這個循環變得非常簡單。

陳夏璘說，自己非常佩服 《單職業傳奇》 《貪玩藍月》 這兩款產品。前者融合了Roguelike、半即時玩法，也擁有跟其他游戲完全不同的日式魔幻畫風。

游戲中有豐富的卡牌流派，包括動物、建筑、陷阱、法術等上百種卡牌。玩家可以自由組合搭配，生成自己獨特的強力卡組。

據報道，這種產品有相當大的水流量。

至于扎扎匯代言的《貪玩藍月》，是浙江和盛開發發布的游戲。劇中有各種特色游戲，如龍城爭霸、海天宴等。

“為了回收一個真元寶，而去重新設計整個經濟系統，很厲害。”陳夏璘說，“真的回收元寶，它是人民幣充值的貨幣。”

他補充說道，當年自己也想做，但為了安全起見，把回收的東西改成了另外一種道具。做了一套隔離，發現回收效果并不好。

目前還有很多傳奇游戲是用元寶綁定的，可以說是比較落后的。

 

浙江盛和是真真正正地把玩家的時間轉換成交易貨幣，這種宏觀經濟體系完全是一種新模式。

 

之前網絡上有很多罵這款游戲，可耐不住人家一個月幾億流水，用戶留存數據也很漂亮。

 

三七內部也自研了一款傳奇類手游《一刀傳世》，它是由成龍代言。不同于以往的傳奇網游，該作內置5個角色，玩家可自由搭配。

 

“其實就是卡牌的那一套，包括整個推圖、爬塔體系。”陳夏璘總結說。

 

他呼吁，大家不能用畫面去評判一款游戲，不能說用了UE4就是一個很創新的項目。現實的情況是，普通玩家眼中的破傳奇其實一點都不破，人家還在悄悄賺錢。

 

 

 

找好框架和品類，能大幅提升成功率

 

傳奇這類買量游戲跟創新是真的沒有聯系嗎？其實不是的。

 

近年做ARPG幾乎都掛了，廣州幫可以聽到的都掛了。說實話，外地做類似游戲的也都掛了。

 

那這幾年能夠活下來的項目是什么？前幾年《放置奇兵》火了，然后這幾年大家都在抄，幾乎都成了。

 

為什么這類項目都成了，是抄《永恒紀元》的都掛了？

 

這里面的門道在于《放置奇兵》擁有成熟的框架，雙爬塔體系，而《永恒紀元》框架性較弱。

 

陳夏璘打趣地說，要抄的第一個因素：框架。這可以衍生出一個問題，為什么游戲老是調不好？

 

開發者們需要明白的是，花一年時間做的產品，指望花幾天時間調優就成功。這是不可能的。

 

其次是為什么周期老是不行。陳夏璘笑著說，都沒有一個合適的方案怎么可能行？

 

他進一步解釋道，什么是框架，也即游戲中的組隊、副本、養成等，關鍵在于這些功能之間如何融合。

 

 

框架之后，就是入口問題，也就是用戶品類問題。市面上有修仙、魔幻品類，其中又細化為很多小品類。

 

比如修仙品類，有國風、二次元，也有寫實、Q版。現在很多游戲廠商，找到框架后，會去測試素材是不是吸量。

 

所謂吸量的素材，要不就是量很大，要不就是單個注冊用戶很便宜。對于研發而言，一個用戶的LTV提升20%-30%是非常難的事情。

 

舉個例子，常規獲取一個安卓下載用戶的成本是80元。如果能找到一個十幾塊錢的注冊用戶的話，這就相當于成功了一半，夸張地說是成功率提升3-4倍。

 

陳夏璘拿自己的經歷舉例，他說現在有不少廠商找他聊游戲產品，說是A+B。

 

簡單解釋下，A就是要抄一個非常厲害的框架，比如《金幣大富翁》《放置奇兵》。B則是找一個特別好的品類，量又特別大。如果這兩項都齊備，可以說這款游戲具備了成功的資本。

 

如果A+B都沒有的話，自己不知道用戶在哪兒，連抄的框架是什么都不知道的話。或者說，還在做類《魔獸世界》like。

 

那么這些產品并不具備創新性。

 

買量游戲沒創新是誤解

 

至于怎么去拓量？像《精靈盛典》，三七互娛可以去打暗黑類的玩家，然后去打一些韓風魔幻類的玩家，比如《天堂》《永恒紀元》等。

 

這就是從一個細分品類吃到更多細分品類。只有這樣，才能買到更多量，創造更多的流水。可以想見，像5-6億流水的大盤子，必須吃到很多品類，才能做到。

 

不過，這也會導致一些問題，比如虛假廣告。它是一個很錯誤的，但游戲接得動，也就無可厚非。

 

比如說一個休閑類游戲，能夠打到魔幻類的玩家。如果不去嘗試，勢必會漏掉這一部分玩家。

 

“說得難點聽，能打虛假廣告的游戲都是好游戲。”陳夏璘笑著說。

 

前文是買量游戲成功因素的入口部分，另外一部分則是游戲性。

 

如果廠商有一個非常好的框架，單個注冊用戶成本低，且品類非常受歡迎。那么接下來就是游戲性。

前面是決定游戲的生死，后面是決定游戲到底能走多遠。

 

陳夏璘拿自己比較擅長的RPG品類分享道，其主要涵蓋三方面：第一、玩得明白；第二、目標；第三、節奏。

 

大家可能會聽到玩家抱怨過游戲玩不明白。假使這一情況發生了，后果就是玩家棄游，甚至刪除游戲。陳夏璘建議道，做游戲第一點就是要讓玩家玩得明白。

 

抽象地說就是利用玩家固有的認知，比如球是圓形的，就是必須是圓形的。如果球是方形的，那么就會讓人玩不明白。

 

誠如大家所知，游戲是第九藝術，擁有非常廣闊的想象空間。不過為了創新而建立一些莫名其妙的規則，也不可取。

 

玩得明白就是得符合玩家的認知。當然，也需要符合玩家的心理預期。

 

第二點是目標，目標做不好就是畫餅。目標在游戲設計中非常重要，因為它是牽引用戶走的。其可以總結為三個要素：第一、得到玩家認可；第二、實現途徑；第三、符合用戶預期。

 

陳夏璘認為RPG游戲就應該讓玩家玩得明白，且不斷有目標帶著玩家走。在這個過程中，節奏非常重要。

 

那什么是節奏？簡言之，即大目標中有小目標。玩家在做小目標的時候，還有一個大目標。如果拆出一個大目標沒有實現途徑怎么辦？添加幾個小目標即可，這樣才會有節奏。

 

總結起來，RPG的游戲性主要包括大目標與小目標相結合，并且都是玩家認可的、玩得明白的、不是畫餅的東西。

 

“一句話總結買量游戲，也即找個好的方向+題材，投得動廣告。”陳夏璘說，“這樣至少第一階段的ROI就撐住了，不至于很快掛掉。”

 

當運營導入用戶進來后，面臨的問題就是怎么接住第一波倒進來的量，然后變現。

 

這些還得靠游戲內容，運營周期。市面上一些廠商為快速變現，通常會在開服后短時間逼氪，但這樣做會降低用戶的生命周期。

 

陳夏璘說，游戲不是一天就可以變現的，需要長時間運營。

 

在大眾的眼中，買量游戲通常是點點點、跑跑跑，開個活動就完成。對此，陳夏璘并不認同，他說買量游戲其實是非常高難度的。